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楼主 小老百姓变身大富翁的10大“铁律” 2007-12-03 13:55:51  赚钱的方法多种多样，只有你想不到，没有你做不到的。当然，做生意也要掌握一些规则： 1.做生意从小做起，不要因小而不为。 2.从先挣几元钱开始，目标先定得低一点，增加成功的胜算。 3.不断提升你的服务和技术，不断扩展你的生意渠道，不断增加你的潜在客户。 4.要善于发散思维。 5.要有坚定的信念，一件事只要有三个人认同，就值得去做，等十个人都认为可行时，就已经没有跟风的必要了。 6.用人不疑，该放权时就放权。 7.将成本控制到每一分钱，将盈利增加到极限。 8.不屈不挠的战斗意志。 9.创业要有好创意，要善于发现别人不注意的商机。 10.准备到有一半的把握时，就要开始去做了，十全十美的准备是不可能的。 当然，有些时候需要根据具体情况灵活掌握，要做到以万变应不变。 签名档： 编辑这个贴子 奖励财富值 收藏到网摘复制本链接引用回复  第2楼 回复:小老百姓变身大富翁的10大“铁律” 2007-12-04 15:56:29  有道理！好机汇！！！ 签名档： 好机汇专业手机网站！好机汇,为你提供五星级的产品和服务！http://www.haojihui.cc/link.asp?id=5715 编辑这个贴子 删除这个贴子 奖励财富值 收藏到网摘复制本链接引用回复  第3楼 回复:小老百姓变身大富翁的10大“铁律” 2007-12-04 19:48:04  人到中年，上有老，下有小，职位不上不下，工资不高不低。突然有一天，命运和你开个玩笑：或体制改革，或失业下岗，那你怎么办？…… 【本刊记者】杨小洁              人生何惧急转弯   儿童蹬被提醒器圆他创富梦 要生存：且把泪擦干 电子技术工程师颜士模从江苏淮安无线电配件厂失业下岗了。原本衣食无忧的日子转眼间紧张了起来。3年前盖的房子3万元外债还未给别人，儿子刚刚考入重点中学，2万元择校费分文没有着落。妻子给人打工，每月工资仅有300元。面对生活的压力，他十分苦恼。今后的路如何走？难道真的就这么穷下去？没有经济收入全家人如何生活？自己下半辈子怎么办？颜士模整个人都要崩溃了，想想自己50岁人了，一没有社会关系，二没资金，空有一身无线电技术专长，不知干什么是好。刚下岗那阶段，他和其他工友一样，整天想的就是企业对不起自己，找厂里的麻烦，甚至到市委、市政府大门口示威过。可渐渐地他发现这样下去没什么好处。检查自己，几十年来一直都过着旱涝保收的日子，所以才变得平庸而不思进取。每天下班回去，不是打牌，就是与朋友喝酒。看来要改变自己目前的窘境，首先得从思想上改变自己。从那以后，他有意识地远离了与自己经历相同的人在一起，多与做生意的老板交流，从他们那里感受时代的朝气，以别人创业精神来激励自己的斗志。颜士模思想很快发生了巨大变化：经商的意识逐渐多了起来。他认为：给别人打工，每月500-600元，再过30年，长到80岁也实现不了“财务自由”。要致富只有自己当老板，创业做生意。他开始学习别人怎么做买卖，怎么卖东西等，买回了一大堆营销书籍，认真钻研。凡是自己想干的，都用心去做一做。但一年下来，他开了小吃店、服装店，一件事也没有做成，也没赚到什么钱，这让他在家人面前很没有面子。自己也折腾得又黄又瘦，吃不好饭，睡不好觉，体重由180斤下降到140斤。一天，朋友家小孩结婚，他去吃喜酒，遇到以前单位两个同事也来了。一个是销售科的销售员小刘，另一个是生产车间的张主任，三个“难兄难弟”一见如故，以酒解愁，个个都喝得醉乎乎的。颜士模突然说：“老弟，我们合作办厂怎么样？”，那二位一听，拍双手赞成。第二天，三人又到一起商议，做什么项目好呢？想来想去他们最后一致认为：目前孩子和女人的钱最好赚，尤其是实行计划生育，每家都是独生子女。90%的孩子夜间睡觉都有蹬被子的习惯，稍不注意，经常会引起受凉感冒，生病住院。如果研制生产儿童蹬被提醒器产品，那将是一个十分巨大的商机。经过考察论证，一个月后，他们三人合伙注册成立了江苏淮安市淮海电子厂。颜士模担任厂长并负责产品开发设计。小刘担任营销经理，负责市场销售。张主任负责全面生产。每人投资3万元，利润分成各三分之一。其他二人投资很快到帐了，而颜士模却无分文。他一天跑了10个亲戚朋友家，一分钱都没有借到。古人说：救急不救穷。许多人见他失业下岗，经济没有保障，都不敢借钱。颜士模的心一下流泪了。人情事故，如此冷漠，这下更激发了他创业的决心。当晚他拿起毛笔，在自己床头的墙上歪歪扭扭写下了六个字：有志者事竟成。第二天，他不顾妻子和家里所有人的反对，毅然带着《房产证》和《再就业优惠证》到市商业银行办理了3万元小额投资贷款，资金到位了，这一年的年底，工厂正式挂牌生产了。 挺过去：前面是一个天 创业其实并不是一件容易的事。有时候，命运往往在捉弄人。颜士模万万没有想到：他们生产出来的第一批A-001型儿童蹬被提醒器1万只成堆放在仓库里，卖不出去。原因是该产品采用了温度处理技术，提醒反应时间慢，大约需要3-4分钟，这种“马后炮”的效果十分不理想，往往是小孩已经受凉了才发出提醒，不被消费者认可。由于产品严重滞销，工厂效益一天不如一天，20名工人一下子走了19个。三个合伙人也时时发生争议，小刘、张主任都相继退出股份，火热的工厂前后坚持不到6个月就冷落下来。颜士模一人独自在办公室里来回踱着步，从左走到右，从右又走到左。他走到窗前，推开窗户，望着蓝天一群大雁人字形从北向南飞去……，忽然一种意识飘入他的脑海：天无绝人之路，适者生存。走吧，你们都走了，就剩下我一个人，也要继续干下去。没有了工人如何办？他想了又想，工厂经济困难，再招工人开固定工资是不现实的，市经济开发区附近有许多大专院校，找大学生勤工俭学，利用星期天和晚上时间不是也可以吗？于是，他打印了100张招聘广告单，骑上自行车到学校散发，第二天就有10名电子院校的学生前来报名。工厂又开始慢慢“转动”起来。颜士模见到这群20多岁充满青春活力的大学生和他一起干，立即觉得自己好象又回到了20年前，干劲更大了。他每天住在工厂，吃面条、方便面、稀饭、馒头和咸菜，着手全身心对产品进行技术改造。把温度控制部分更换为光敏传感代替。经过1000余次试验，效果非常好，提醒时间一下由3、4分钟改为仅需1秒钟。这一技术的突破，让他高兴万分，看到了新的希望。他立即组织大学生把产品全部进行改进。不到20天时间，一批A-002型儿童蹬被提醒器又问世了。新产品生产出来后，他不耻面子，和大学生一道到幼儿园门口，铺上桌子和广告，利用晚上放学时家长接送小孩的机会推销产品。一方面大力宣传，孩子有健康才有将来的思维理念，另一方面当场演示产品性能，这一营销方法非常有效。每只仅售28元，许多家长见到有此好产品，都毫不犹豫购买。一个年轻母亲，一人最多购买了6只回去分送给亲戚的小孩。不到一星期，销售数量就达800余只，挣了1万余元。然后他又迅速在市区各幼儿园、妇幼保健院、少年宫等附近门口小店设点铺货，共设了100个点，这样点多、面广、量大，销售数量直线上升。同时又联系妇联、企事业单位、“六一”儿童节作为小朋友纪念品发放。不知不觉地把市场做大起来。他自己都没有想到，1万只产品前后不到2个月时间就销售一空。然后他又加班加点组织生产。2002年非典预防感冒商机，幼儿园团体纷纷购买，销售量达8万余只，创收入50余万元。产品的起死回生，让颜士模感慨万千，他说：“成功者永不放弃，放弃者永不成功。当初最困难的时候，如果放弃，那将一切归零，但挺过去，前面就是广阔的天地” 。 不停步：靠创新求发展 产品的畅销，事业的兴旺并没有冲昏颜士模的头脑。他永远也不会忘记创业时的艰辛，深知企业的发展离不开技术进步。创新是企业永恒的主题。A-002型儿童蹬被提醒器投放市场后，曾被人“跟风”、“模仿”，当地人亲眼见到这个产品大有钱赚，有1—2家偷学了生产技术，另起“炉灶”，开始小规模生产起来。面对意料之中的竞争态势，颜士模加快了新品研制速度和产品的更新换代。A-002型产品解决了提醒时间反应慢的问题，但在销售不到1年的时候又逐渐发现了新问题：采用光敏技术的儿童蹬被提醒器，夜间必须还要再开一个小夜灯，否则没有效果。而许多家长反映，孩子开着灯迟迟都不肯睡觉。如果让产品完美，最好无需任何灯光才好。颜士模了解这一情况以后，昔日高兴的脸庞又苦苦皱了起来：“是啊，这是产品的一个缺陷”。他又开始苦战攻关，每天都要工作到深夜1、2点钟。妻子劝他早点休息，他说：“只有当对手在睡觉的时候，我还努力工作，研制更好的产品，这样才能击败他们”。经过艰苦努力，2005年1月，颜士模终于又研制成功了A-003型、A-004型无需光源的儿童蹬被提醒器。这种新产品，采用韩国微电子技术研制而成。孩子睡觉时，当蹬掉被子立即就会发出提醒声。无论白天黑夜都有效。提醒音量由小变大，由过去单一的“嘀嘀”声增加为音乐声、语言提醒声。可以在小孩身上响，也可以不在小孩身上响，或者在父母另一房间床头响。产品的款式由单一的“米老鼠”增加为“梅花”型、“圆形”和“长命百岁锁”型。产品更加人性化，进一步增强了市场竞争力。但那些“跟风”、“模仿”者，仅仅靠单一的光敏产品，与他根本无法相比。颜士模生产的产品型号有：A-001型、A-002型、A-003、A-004型。包装款式有：黄色、绿色、粉红色和蓝色。盒子有长方体、正方体和分体式等10余种。从而让消费者有了更多的选择余地，可以根据自己不同的喜好购买。有人问颜士模：“你怕不怕别人竞争？”他却坚信地笑着说：“同样的产品比质量，同样的质量比价格，同样的价格比服务。竞争才能促进创新，创新才能带来发展，我要永远走在创新的前列。”事实也的确如此，颜士模正是以孜孜追求，永不满足的精神，不断做好产品更新换代，从而让“跟风”、“模仿者”望而生畏，一步跟不上一步，永远处于被动落后地位。 打销路：诚邀代理商 A-003型、A-004,A-005,A-006形无需光源的产品一投放市场，全国各市县许多有识之士，纷纷要求加入经销、代理行列。产品供不应求。畅销广东、广西、新疆、内蒙古和河南等地。面对巨大市场，颜士模深思：中国有3亿儿童，每年新增3000万，消费市场达300亿元。要想占有更多销售分额，仅仅靠厂家的力量那是远远不够的。为了尽快占领全国市场，保证市场有序运作，必须要有新的营销策略，走发展代理商的渠道。他思考后决定：每市县只招一名独家代理，先入为主，额满即止。给代理商保留巨大利润空间。如当地有代理商，厂方概不批发零售。购买产品一律要求客户与代理商联系。他的营销理念是：诚信、务实、互助、发展。让别人先赚钱，自己后赚钱，让别人赚大钱，自己赚小钱，富了别人才会富了自己。2005年1月，安徽安庆何先生，从杂志上了解信息后，自己深有体会：夜间从暖烘烘的被窝中一觉醒来，常常发现身边的宝宝竟躺在被子外面。接下来不是感冒就是发烧，打针吃药。他的小孩曾因感冒导致肺炎住院治疗，花费医药费5000余元。如果该产品效果真如所说，肯定大有市场。他赶忙到当地儿童用品商店问了许多人，都没有人听说过。又把这个产品说给100多个年轻父母听，结果100%的人都说：“每只仅售28元，少抽两包烟，为孩子买个健康，值！孩子有健康才有将来”。何先生开始动心了，为了确认产品的真实性，他拨通了厂方联系电话，颜士模热情地提出邀请，让何先生亲自来厂考察，以消除他的疑虑。100次空想，不如一次行动。何先生立即来厂考察，当场验证了产品，效果令他非常满意，终于相信了。于是申请加入市级代理，购买10箱回去做起推销生意。他在郊区租了一间办公室，然后又招聘了8名下岗女工，把产品免费分给她们销售。这些人特别能吃苦，每天早出晚归，走村窜户，走街窜巷，每见到有小孩的人家艘主动上门推销，生意特别红火。平均每人每天销售4只，每只利润18元计算，合计720元，去掉下岗女工工资，每人40元还剩400元，这样他的每月收入都在1.2万元以上。  一个好产品，就是一条好财路。只要有孩子出生，就有市场存在。颜士模坚信：儿童蹬被提醒器这个小产品，2年以后它将风暴全国。目前，他面向全国招商工作正在火热的进行之中，力争在1、2年时间内，把这个不起眼的小产品铺到全国2000个市县。同时，郑重承诺：在正常使用情况下，3个月内产品如有损坏问题，一律无条件更换。来厂考察免费安排食宿，报销返程路费。凡购买5箱就可成为市县独家代理,每箱只需付100元,其余可货到付款.他真诚希望帮助每一个有追求的人，与有志创业者携手并进，共同奔向财富之路。 编 后：创业，一个属于青年人的词汇，这是很多人的想法。青年人不怕失败，有多少“爱”可以重来，有多少钱可以再赚。无家无口，无牵无挂，江山商海任你闯荡。但人到中年，年过半百，上有老下有小，体格不再健壮，头脑不再灵活，手脚不再麻利，能创业吗？如果一旦失败，所遭受损失将是巨大的。中年人创业，需要冒更大风险。颜士模下岗失业，人生急转弯，经历了痛苦的历程，但他老骥伏枥，志在千里，凭自己的梦想、智慧终于又寻求到了人生新的目标。不懈努力，反败为胜，大器晚成，终于实现了自己的人生价值，创出一片晚来的事业新天地。这种精神和气概，值得每一个创业人士学习。颜士模的创业成功，同时也给我们启示：赚钱其实并不难，只要去做，就会有收获。比别人多努力，一定会比别人多有机会成功。 江苏淮安市淮海电子厂 地址:江苏淮安市西安路工业园区 电话：0517-85588341   13861557014   0517-83881188   13016579801 网址：www.hahhdz.met888.com 签名档： 编辑这个贴子 删除这个贴子 奖励财富值 收藏到网摘复制本链接引用回复  第4楼 回复:小老百姓变身大富翁的10大“铁律” 2007-12-04 22:49:47  人生就像一顿自助餐。自助，就意味着你要靠自己，要主动出击，寻找机会。成功固然需要机遇，但是幸运女神不会垂青于守株待兔的人。 在生活中，我们常常看到这样的例子：两个人一同大学毕业，但是几年后，两个人的境况却有天壤之别；我们也常常看到一些成功者和失败者的例子：有人满腹才华却无出头之日，有人却能大展身手、游刃有余……才华固然重要，但是，才华不等于成功。成功还需要自己去打拼、去争取、去营造。世事沧桑，物是人非，“是金子总会发光”、“酒香不怕巷子深”的年代正在悄然发生变化。一首歌词唱得好，“不是我不明白，而是这世界变化快……”是啊，在这激烈竞争的年代，优胜劣汰不仅是自然法则，也是人生法则。如何在这世界上寻求一席之地呢？人生就是一顿自助餐。只要你愿意付费，你想要什么都可以。各种各样的东西摆放在那里，只要你有能力支付得起。但是，你如何能够支付得起你想要的东西呢？你只有成功，而你只是一味地等着别人把它拿给你，你将永远也成功不了。你必须站起身来，自己去拿。  一次朋友推荐我做网站代理,开始我也不太敢相信，也没什么信心，必竟没有做过。可后来想想，机会转瞬即逝，必须自己把握。投资只有155元，平时花了也就花了，而且完全可以利用自己空闲的时候来做，于是决定投入尝试一下，抱着试试的心态加入了，坚持做了将近几个月，令我惊喜的事情出现了，现在每月的收入都在3000块以上，我简直太高兴了，这样我都有了可观的第二份收入。现在终于明白了，世上凡事都得经过自己的努力，必须敢于尝试。未来相信自己会做得更好。所以在这里我愿意和朋友们分亨我的成功，如果你现在也和我以前一样，如果你对网站代理也有兴趣，朋友欢迎与我联系： MSN:xinghua671@126.com  QQ：48695403   TEL:13920521851 签名档： 编辑这个贴子 删除这个贴子 奖励财富值 收藏到网摘复制本链接引用回复  第5楼 回复:小老百姓变身大富翁的10大“铁律” 2007-12-05 08:44:12  呵，忽悠~~ 签名档： 荣辱不惊，闲看庭前花开花落；去留无意，漫随天外云卷云舒。 编辑这个贴子 删除这个贴子 奖励财富值 收藏到网摘复制本链接引用回复  第6楼 回复:小老百姓变身大富翁的10大“铁律” 2007-12-05 21:28:52  　人生就像一顿自助餐。自助，就意味着你要靠自己，要主动出击，寻找机会。成功固然需要机遇，但是幸运女神不会垂青于守株待兔的人。 在生活中，我们常常看到这样的例子：两个人一同大学毕业，但是几年后，两个人的境况却有天壤之别；我们也常常看到一些成功者和失败者的例子：有人满腹才华却无出头之日，有人却能大展身手、游刃有余……才华固然重要，但是，才华不等于成功。成功还需要自己去打拼、去争取、去营造。世事沧桑，物是人非，“是金子总会发光”、“酒香不怕巷子深”的年代正在悄然发生变化。一首歌词唱得好，“不是我不明白，而是这世界变化快……”是啊，在这激烈竞争的年代，优胜劣汰不仅是自然法则，也是人生法则。如何在这世界上寻求一席之地呢？人生就是一顿自助餐。只要你愿意付费，你想要什么都可以。各种各样的东西摆放在那里，只要你有能力支付得起。但是，你如何能够支付得起你想要的东西呢？你只有成功，而你只是一味地等着别人把它拿给你，你将永远也成功不了。你必须站起身来，自己去拿。  一次朋友推荐我做网站代理,开始我也不太敢相信，也没什么信心，必竟没有做过。可后来想想，机会转瞬即逝，必须自己把握。投资只有155元，平时花了也就花了，而且完全可以利用自己空闲的时候来做，于是决定投入尝试一下，抱着试试的心态加入了，坚持做了将近几个月，令我惊喜的事情出现了，现在每月的收入都在3000块以上，我简直太高兴了，这样我都有了可观的第二份收入。现在终于明白了，世上凡事都得经过自己的努力，必须敢于尝试。未来相信自己会做得更好。所以在这里我愿意和朋友们分亨我的成功，如果你现在也和我以前一样，如果你对网站代理也有兴趣，朋友欢迎与我联系： MSN:xinghua671@126.com  QQ：48695403   TEL:13920521851 签名档： 编辑这个贴子 删除这个贴子 奖励财富值 收藏到网摘复制本链接引用回复  第7楼 回复:小老百姓变身大富翁的10大“铁律” 2007-12-06 21:41:25  好多朋友问,投资:100、200、300、400、500元，能做些什么呢??？ 单单看侧面,似乎没有什么项目可以投资... 即使股票，初期也要5000元！风险之大，沉了，怎么办?? 如何实现“以钱赚钱”？(500变5000,5万,50万,甚至更多) 如何让钱“为您打工”？(改变传统观念,网络商务,轻轻松松实现---钱为您打工) [中国财富家园]全国联盟合作推广事业---职业不限，低投资、零风险、周期短、利润回报高！任何人皆可参与！！！ 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