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楼主 小老百姓变身大富翁的10大“铁律” 2007-12-03 13:55:51
发贴心情 赚钱的方法多种多样,只有你想不到,没有你做不到的。当然,做生意也要掌握一些规则:

1.做生意从小做起,不要因小而不为。

2.从先挣几元钱开始,目标先定得低一点,增加成功的胜算。

3.不断提升你的服务和技术,不断扩展你的生意渠道,不断增加你的潜在客户。

4.要善于发散思维。

5.要有坚定的信念,一件事只要有三个人认同,就值得去做,等十个人都认为可行时,就已经没有跟风的必要了。

6.用人不疑,该放权时就放权。

7.将成本控制到每一分钱,将盈利增加到极限。

8.不屈不挠的战斗意志。

9.创业要有好创意,要善于发现别人不注意的商机。

10.准备到有一半的把握时,就要开始去做了,十全十美的准备是不可能的。
当然,有些时候需要根据具体情况灵活掌握,要做到以万变应不变。

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第2楼 回复:小老百姓变身大富翁的10大“铁律” 2007-12-04 15:56:29
发贴心情 有道理!好机汇!!!

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第3楼 回复:小老百姓变身大富翁的10大“铁律” 2007-12-04 19:48:04
发贴心情 人到中年,上有老,下有小,职位不上不下,工资不高不低。突然有一天,命运和你开个玩笑:或体制改革,或失业下岗,那你怎么办?……
【本刊记者】杨小洁
             人生何惧急转弯
  儿童蹬被提醒器圆他创富梦

要生存:且把泪擦干
电子技术工程师颜士模从江苏淮安无线电配件厂失业下岗了。原本衣食无忧的日子转眼间紧张了起来。3年前盖的房子3万元外债还未给别人,儿子刚刚考入重点中学,2万元择校费分文没有着落。妻子给人打工,每月工资仅有300元。面对生活的压力,他十分苦恼。今后的路如何走?难道真的就这么穷下去?没有经济收入全家人如何生活?自己下半辈子怎么办?颜士模整个人都要崩溃了,想想自己50岁人了,一没有社会关系,二没资金,空有一身无线电技术专长,不知干什么是好。刚下岗那阶段,他和其他工友一样,整天想的就是企业对不起自己,找厂里的麻烦,甚至到市委、市政府大门口示威过。可渐渐地他发现这样下去没什么好处。检查自己,几十年来一直都过着旱涝保收的日子,所以才变得平庸而不思进取。每天下班回去,不是打牌,就是与朋友喝酒。看来要改变自己目前的窘境,首先得从思想上改变自己。从那以后,他有意识地远离了与自己经历相同的人在一起,多与做生意的老板交流,从他们那里感受时代的朝气,以别人创业精神来激励自己的斗志。颜士模思想很快发生了巨大变化:经商的意识逐渐多了起来。他认为:给别人打工,每月500-600元,再过30年,长到80岁也实现不了“财务自由”。要致富只有自己当老板,创业做生意。他开始学习别人怎么做买卖,怎么卖东西等,买回了一大堆营销书籍,认真钻研。凡是自己想干的,都用心去做一做。但一年下来,他开了小吃店、服装店,一件事也没有做成,也没赚到什么钱,这让他在家人面前很没有面子。自己也折腾得又黄又瘦,吃不好饭,睡不好觉,体重由180斤下降到140斤。一天,朋友家小孩结婚,他去吃喜酒,遇到以前单位两个同事也来了。一个是销售科的销售员小刘,另一个是生产车间的张主任,三个“难兄难弟”一见如故,以酒解愁,个个都喝得醉乎乎的。颜士模突然说:“老弟,我们合作办厂怎么样?”,那二位一听,拍双手赞成。第二天,三人又到一起商议,做什么项目好呢?想来想去他们最后一致认为:目前孩子和女人的钱最好赚,尤其是实行计划生育,每家都是独生子女。90%的孩子夜间睡觉都有蹬被子的习惯,稍不注意,经常会引起受凉感冒,生病住院。如果研制生产儿童蹬被提醒器产品,那将是一个十分巨大的商机。经过考察论证,一个月后,他们三人合伙注册成立了江苏淮安市淮海电子厂。颜士模担任厂长并负责产品开发设计。小刘担任营销经理,负责市场销售。张主任负责全面生产。每人投资3万元,利润分成各三分之一。其他二人投资很快到帐了,而颜士模却无分文。他一天跑了10个亲戚朋友家,一分钱都没有借到。古人说:救急不救穷。许多人见他失业下岗,经济没有保障,都不敢借钱。颜士模的心一下流泪了。人情事故,如此冷漠,这下更激发了他创业的决心。当晚他拿起毛笔,在自己床头的墙上歪歪扭扭写下了六个字:有志者事竟成。第二天,他不顾妻子和家里所有人的反对,毅然带着《房产证》和《再就业优惠证》到市商业银行办理了3万元小额投资贷款,资金到位了,这一年的年底,工厂正式挂牌生产了。
挺过去:前面是一个天
创业其实并不是一件容易的事。有时候,命运往往在捉弄人。颜士模万万没有想到:他们生产出来的第一批A-001型儿童蹬被提醒器1万只成堆放在仓库里,卖不出去。原因是该产品采用了温度处理技术,提醒反应时间慢,大约需要3-4分钟,这种“马后炮”的效果十分不理想,往往是小孩已经受凉了才发出提醒,不被消费者认可。由于产品严重滞销,工厂效益一天不如一天,20名工人一下子走了19个。三个合伙人也时时发生争议,小刘、张主任都相继退出股份,火热的工厂前后坚持不到6个月就冷落下来。颜士模一人独自在办公室里来回踱着步,从左走到右,从右又走到左。他走到窗前,推开窗户,望着蓝天一群大雁人字形从北向南飞去……,忽然一种意识飘入他的脑海:天无绝人之路,适者生存。走吧,你们都走了,就剩下我一个人,也要继续干下去。没有了工人如何办?他想了又想,工厂经济困难,再招工人开固定工资是不现实的,市经济开发区附近有许多大专院校,找大学生勤工俭学,利用星期天和晚上时间不是也可以吗?于是,他打印了100张招聘广告单,骑上自行车到学校散发,第二天就有10名电子院校的学生前来报名。工厂又开始慢慢“转动”起来。颜士模见到这群20多岁充满青春活力的大学生和他一起干,立即觉得自己好象又回到了20年前,干劲更大了。他每天住在工厂,吃面条、方便面、稀饭、馒头和咸菜,着手全身心对产品进行技术改造。把温度控制部分更换为光敏传感代替。经过1000余次试验,效果非常好,提醒时间一下由3、4分钟改为仅需1秒钟。这一技术的突破,让他高兴万分,看到了新的希望。他立即组织大学生把产品全部进行改进。不到20天时间,一批A-002型儿童蹬被提醒器又问世了。新产品生产出来后,他不耻面子,和大学生一道到幼儿园门口,铺上桌子和广告,利用晚上放学时家长接送小孩的机会推销产品。一方面大力宣传,孩子有健康才有将来的思维理念,另一方面当场演示产品性能,这一营销方法非常有效。每只仅售28元,许多家长见到有此好产品,都毫不犹豫购买。一个年轻母亲,一人最多购买了6只回去分送给亲戚的小孩。不到一星期,销售数量就达800余只,挣了1万余元。然后他又迅速在市区各幼儿园、妇幼保健院、少年宫等附近门口小店设点铺货,共设了100个点,这样点多、面广、量大,销售数量直线上升。同时又联系妇联、企事业单位、“六一”儿童节作为小朋友纪念品发放。不知不觉地把市场做大起来。他自己都没有想到,1万只产品前后不到2个月时间就销售一空。然后他又加班加点组织生产。2002年非典预防感冒商机,幼儿园团体纷纷购买,销售量达8万余只,创收入50余万元。产品的起死回生,让颜士模感慨万千,他说:“成功者永不放弃,放弃者永不成功。当初最困难的时候,如果放弃,那将一切归零,但挺过去,前面就是广阔的天地” 。
不停步:靠创新求发展
产品的畅销,事业的兴旺并没有冲昏颜士模的头脑。他永远也不会忘记创业时的艰辛,深知企业的发展离不开技术进步。创新是企业永恒的主题。A-002型儿童蹬被提醒器投放市场后,曾被人“跟风”、“模仿”,当地人亲眼见到这个产品大有钱赚,有1—2家偷学了生产技术,另起“炉灶”,开始小规模生产起来。面对意料之中的竞争态势,颜士模加快了新品研制速度和产品的更新换代。A-002型产品解决了提醒时间反应慢的问题,但在销售不到1年的时候又逐渐发现了新问题:采用光敏技术的儿童蹬被提醒器,夜间必须还要再开一个小夜灯,否则没有效果。而许多家长反映,孩子开着灯迟迟都不肯睡觉。如果让产品完美,最好无需任何灯光才好。颜士模了解这一情况以后,昔日高兴的脸庞又苦苦皱了起来:“是啊,这是产品的一个缺陷”。他又开始苦战攻关,每天都要工作到深夜1、2点钟。妻子劝他早点休息,他说:“只有当对手在睡觉的时候,我还努力工作,研制更好的产品,这样才能击败他们”。经过艰苦努力,2005年1月,颜士模终于又研制成功了A-003型、A-004型无需光源的儿童蹬被提醒器。这种新产品,采用韩国微电子技术研制而成。孩子睡觉时,当蹬掉被子立即就会发出提醒声。无论白天黑夜都有效。提醒音量由小变大,由过去单一的“嘀嘀”声增加为音乐声、语言提醒声。可以在小孩身上响,也可以不在小孩身上响,或者在父母另一房间床头响。产品的款式由单一的“米老鼠”增加为“梅花”型、“圆形”和“长命百岁锁”型。产品更加人性化,进一步增强了市场竞争力。但那些“跟风”、“模仿”者,仅仅靠单一的光敏产品,与他根本无法相比。颜士模生产的产品型号有:A-001型、A-002型、A-003、A-004型。包装款式有:黄色、绿色、粉红色和蓝色。盒子有长方体、正方体和分体式等10余种。从而让消费者有了更多的选择余地,可以根据自己不同的喜好购买。有人问颜士模:“你怕不怕别人竞争?”他却坚信地笑着说:“同样的产品比质量,同样的质量比价格,同样的价格比服务。竞争才能促进创新,创新才能带来发展,我要永远走在创新的前列。”事实也的确如此,颜士模正是以孜孜追求,永不满足的精神,不断做好产品更新换代,从而让“跟风”、“模仿者”望而生畏,一步跟不上一步,永远处于被动落后地位。
打销路:诚邀代理商
A-003型、A-004,A-005,A-006形无需光源的产品一投放市场,全国各市县许多有识之士,纷纷要求加入经销、代理行列。产品供不应求。畅销广东、广西、新疆、内蒙古和河南等地。面对巨大市场,颜士模深思:中国有3亿儿童,每年新增3000万,消费市场达300亿元。要想占有更多销售分额,仅仅靠厂家的力量那是远远不够的。为了尽快占领全国市场,保证市场有序运作,必须要有新的营销策略,走发展代理商的渠道。他思考后决定:每市县只招一名独家代理,先入为主,额满即止。给代理商保留巨大利润空间。如当地有代理商,厂方概不批发零售。购买产品一律要求客户与代理商联系。他的营销理念是:诚信、务实、互助、发展。让别人先赚钱,自己后赚钱,让别人赚大钱,自己赚小钱,富了别人才会富了自己。2005年1月,安徽安庆何先生,从杂志上了解信息后,自己深有体会:夜间从暖烘烘的被窝中一觉醒来,常常发现身边的宝宝竟躺在被子外面。接下来不是感冒就是发烧,打针吃药。他的小孩曾因感冒导致肺炎住院治疗,花费医药费5000余元。如果该产品效果真如所说,肯定大有市场。他赶忙到当地儿童用品商店问了许多人,都没有人听说过。又把这个产品说给100多个年轻父母听,结果100%的人都说:“每只仅售28元,少抽两包烟,为孩子买个健康,值!孩子有健康才有将来”。何先生开始动心了,为了确认产品的真实性,他拨通了厂方联系电话,颜士模热情地提出邀请,让何先生亲自来厂考察,以消除他的疑虑。100次空想,不如一次行动。何先生立即来厂考察,当场验证了产品,效果令他非常满意,终于相信了。于是申请加入市级代理,购买10箱回去做起推销生意。他在郊区租了一间办公室,然后又招聘了8名下岗女工,把产品免费分给她们销售。这些人特别能吃苦,每天早出晚归,走村窜户,走街窜巷,每见到有小孩的人家艘主动上门推销,生意特别红火。平均每人每天销售4只,每只利润18元计算,合计720元,去掉下岗女工工资,每人40元还剩400元,这样他的每月收入都在1.2万元以上。
 一个好产品,就是一条好财路。只要有孩子出生,就有市场存在。颜士模坚信:儿童蹬被提醒器这个小产品,2年以后它将风暴全国。目前,他面向全国招商工作正在火热的进行之中,力争在1、2年时间内,把这个不起眼的小产品铺到全国2000个市县。同时,郑重承诺:在正常使用情况下,3个月内产品如有损坏问题,一律无条件更换。来厂考察免费安排食宿,报销返程路费。凡购买5箱就可成为市县独家代理,每箱只需付100元,其余可货到付款.他真诚希望帮助每一个有追求的人,与有志创业者携手并进,共同奔向财富之路。
编 后:创业,一个属于青年人的词汇,这是很多人的想法。青年人不怕失败,有多少“爱”可以重来,有多少钱可以再赚。无家无口,无牵无挂,江山商海任你闯荡。但人到中年,年过半百,上有老下有小,体格不再健壮,头脑不再灵活,手脚不再麻利,能创业吗?如果一旦失败,所遭受损失将是巨大的。中年人创业,需要冒更大风险。颜士模下岗失业,人生急转弯,经历了痛苦的历程,但他老骥伏枥,志在千里,凭自己的梦想、智慧终于又寻求到了人生新的目标。不懈努力,反败为胜,大器晚成,终于实现了自己的人生价值,创出一片晚来的事业新天地。这种精神和气概,值得每一个创业人士学习。颜士模的创业成功,同时也给我们启示:赚钱其实并不难,只要去做,就会有收获。比别人多努力,一定会比别人多有机会成功。
江苏淮安市淮海电子厂
地址:江苏淮安市西安路工业园区
电话:0517-85588341   13861557014  
0517-83881188   13016579801
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第4楼 回复:小老百姓变身大富翁的10大“铁律” 2007-12-04 22:49:47
发贴心情 人生就像一顿自助餐。自助,就意味着你要靠自己,要主动出击,寻找机会。成功固然需要机遇,但是幸运女神不会垂青于守株待兔的人。 在生活中,我们常常看到这样的例子:两个人一同大学毕业,但是几年后,两个人的境况却有天壤之别;我们也常常看到一些成功者和失败者的例子:有人满腹才华却无出头之日,有人却能大展身手、游刃有余……才华固然重要,但是,才华不等于成功。成功还需要自己去打拼、去争取、去营造。世事沧桑,物是人非,“是金子总会发光”、“酒香不怕巷子深”的年代正在悄然发生变化。一首歌词唱得好,“不是我不明白,而是这世界变化快……”是啊,在这激烈竞争的年代,优胜劣汰不仅是自然法则,也是人生法则。如何在这世界上寻求一席之地呢?人生就是一顿自助餐。只要你愿意付费,你想要什么都可以。各种各样的东西摆放在那里,只要你有能力支付得起。但是,你如何能够支付得起你想要的东西呢?你只有成功,而你只是一味地等着别人把它拿给你,你将永远也成功不了。你必须站起身来,自己去拿。
 一次朋友推荐我做网站代理,开始我也不太敢相信,也没什么信心,必竟没有做过。可后来想想,机会转瞬即逝,必须自己把握。投资只有155元,平时花了也就花了,而且完全可以利用自己空闲的时候来做,于是决定投入尝试一下,抱着试试的心态加入了,坚持做了将近几个月,令我惊喜的事情出现了,现在每月的收入都在3000块以上,我简直太高兴了,这样我都有了可观的第二份收入。现在终于明白了,世上凡事都得经过自己的努力,必须敢于尝试。未来相信自己会做得更好。所以在这里我愿意和朋友们分亨我的成功,如果你现在也和我以前一样,如果你对网站代理也有兴趣,朋友欢迎与我联系:
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第5楼 回复:小老百姓变身大富翁的10大“铁律” 2007-12-05 08:44:12
发贴心情 呵,忽悠~~

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荣辱不惊,闲看庭前花开花落;去留无意,漫随天外云卷云舒。
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第6楼 回复:小老百姓变身大富翁的10大“铁律” 2007-12-05 21:28:52
发贴心情  人生就像一顿自助餐。自助,就意味着你要靠自己,要主动出击,寻找机会。成功固然需要机遇,但是幸运女神不会垂青于守株待兔的人。 在生活中,我们常常看到这样的例子:两个人一同大学毕业,但是几年后,两个人的境况却有天壤之别;我们也常常看到一些成功者和失败者的例子:有人满腹才华却无出头之日,有人却能大展身手、游刃有余……才华固然重要,但是,才华不等于成功。成功还需要自己去打拼、去争取、去营造。世事沧桑,物是人非,“是金子总会发光”、“酒香不怕巷子深”的年代正在悄然发生变化。一首歌词唱得好,“不是我不明白,而是这世界变化快……”是啊,在这激烈竞争的年代,优胜劣汰不仅是自然法则,也是人生法则。如何在这世界上寻求一席之地呢?人生就是一顿自助餐。只要你愿意付费,你想要什么都可以。各种各样的东西摆放在那里,只要你有能力支付得起。但是,你如何能够支付得起你想要的东西呢?你只有成功,而你只是一味地等着别人把它拿给你,你将永远也成功不了。你必须站起身来,自己去拿。
 一次朋友推荐我做网站代理,开始我也不太敢相信,也没什么信心,必竟没有做过。可后来想想,机会转瞬即逝,必须自己把握。投资只有155元,平时花了也就花了,而且完全可以利用自己空闲的时候来做,于是决定投入尝试一下,抱着试试的心态加入了,坚持做了将近几个月,令我惊喜的事情出现了,现在每月的收入都在3000块以上,我简直太高兴了,这样我都有了可观的第二份收入。现在终于明白了,世上凡事都得经过自己的努力,必须敢于尝试。未来相信自己会做得更好。所以在这里我愿意和朋友们分亨我的成功,如果你现在也和我以前一样,如果你对网站代理也有兴趣,朋友欢迎与我联系:
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第7楼 回复:小老百姓变身大富翁的10大“铁律” 2007-12-06 21:41:25
发贴心情 好多朋友问,投资:100、200、300、400、500元,能做些什么呢???
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第8楼 回复:小老百姓变身大富翁的10大“铁律” 2008-01-02 13:04:37
发贴心情 加油!欣赏中^
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