| 楼主 |  白领创业为何多失败? 2008-05-05 11:22:53 | |  白领们的创业情节
许多白领都有一个小店情节,就是在保持现有的工作之余,开一间属于自己的小店,哪怕小点也没关系,但一定是完全按照自己的意识和风格来建造的,是很温暖的,是寄托着白领很多的梦幻和想象力,售卖着自己喜欢的货品,按照自己的喜欢的风格来进行店铺装修,希望能与许多顾客结成朋友关系,倒不是非常看重这个店铺能赚多少钱,甚至只要能保本就行了,只要能按照自己喜欢的风格和运行方式,能持续开下去就好了,从另一个角度来说，这也是发挥自己才华的新平台,是高度按照自己的意识来操作的一个项目，不受他人左右的。有别于在公司上班的感觉，那是完全按照老板的意图去干活的，既发挥不了自己特长和熟悉感兴趣的地方，也没有多少成就感。
开一个完全属于自己的小店，也是白领们的一种生活方式。这也比出国旅游和买辆很小资的轿车更有情调的事情,既好玩，还有一定的经济收益，两全其美。
许多媒体上也经常喜欢报道这类白领成功开店的例子，尤其是白领们小资们爱看的媒体上（其实，这往往是店铺的软性宣传广告，或者是媒体从叙述生活情调的角度出来进行的一些报道），误导了更多的白领以为开个小店是件比较简单的事情，回想起自己在公司里指挥调度上全国性或者是大区性的商业运行，这么复杂专业的商业运行都玩的转，那么小的生意玩玩又有何妨。再说了，所经手的金额都是数以百万千万计的，且白领们又都受过高等教育，拥有高质量的人脉网络关系，相比之下，开个小店铺或是小公司算什么呀，还不是很轻松的，边玩边做就开起来了？
其实，不管是在职状况开店、还是直接跳出来开公司，白领们出来创业的成功率却是惊人的低。根据笔者持续进行五年的资料收集，在这类白领（尤其是大城市白领）所进行的创业项目中，往往是七个亏两个平一个赚，是各类创业群体中失败率最高的！
白领创业失败的8大原因
事出必然有因，那具体是那些原因导致了白领创业的失败率如此之高呢？经过长期的观察和许多具体案例的调研分析，笔者总结了一些关键的原因所在：
1．设想过于唯美化
白领们之所以有胆子有信心真金白银的拿出钱来进行投资，必然是看到了或者是想到了更大的利益回报在后面，在进行投资的可行性分析规划时，也是乐观的方面想的多，悲观的方面想的少，甚至压根就没想过，一旦在实际运行中出现问题，也没个心理准备和行动准备，难免就慌了神，这一慌神就乱了，小问题一旦不处理不好，就变成大问题，一个问题变成两问题，很快，破产关门了事。
2．不考虑退路
一个成熟的商人在进行确定投资前，必定会考虑好退路在那里，万一出现变故和问题，如何把损失进行转嫁或是降到最低水平。同时，步子也不会跨的太大，做生意，谁都会遇到些出问题的时候，如何撤退也是门技巧，计划组织的好，可以避免较大的损失，不伤筋不动骨，保存实力，还可以东山再起。白领们很少会把退路想的清楚，只顾着向前冲！一旦遇到必需撤退的时候，因为缺乏事先的准备和相关的技巧，只有实打实的撤退清算，很自然会造成实质性的严重亏损，不但已有的投入全砸进去，可能还得借钱来填坑。
3．高级白领和一个烟杂店老板之间的区别
打工打的职位再高,不代表能搞好一个最小的小公司，因为打工是靠专业吃饭的，打工的地位越高，也就说明其本人在这个专业里面陷的越深，也就更加缺乏高度独立的系统运作概念和能力，而当老板是需要全盘意识和基本的管控能力的，我们举个例子，一个普通烟杂店的老板虽说只是管着一小个店，但这里面就涉及到许多个环节和系统，例如：
老板得每天观察分析客流量和实际成交额（业务分析）
根据销售状况和库存状况向批发商下订单（库存管理）
保持关注最近有没什么新货出来（引进新产品）
留意附近又搬来了那些新面孔（客户开发）
每天的盘帐和现金（财务管理）
考虑一下明年要不要在扩大点经营规模（发展战略）
保持与打算收购这个店的几位老板的接触（保持退路），
每天尽量招呼巡查的警察到店里坐坐（营业安全系统）
定期的表扬一下店里的小伙计，提高一点他的积极性，同时还得留意万一他不干了到那去找人（人事管理系统）
虽然是个小店老板，但也是个全面的系统工程设计者和执行者，要照顾到整个盘子方方面面的运行，而高级白领往往只熟悉其中一两个环节，却来运作整个盘子，难免是顾此失彼，出问题自然也是不奇怪的了。
4．费用及成本概念
电话是直拨还是IP卡，A4纸是用单面还是用双面，复印机和空调会不会在不需要的时候关闭~~~，这些细节在白领上班的时候并不会太在意的，反正又不是自己掏腰包的，这种对细节费用方面的不再意很自然的会养成习惯，这个习惯还会带到自己的店铺或是公司里面来，往往导致自己的店铺和公司综合细节费用居高不下，吞吃了不少利润。
白领们已经习惯了在工作期间大手笔签单子，言必称百万千万的人，那里想得到还要为这区区数十块数百钱块的小钱费劲口舌呢？到自己创业时，对一些零星的费用支出很难去考虑到如何节约和降低成本。可这个成本就直接影响着老板们的最终盈利状况。
核算成本方面也过于简单化，甚至会简单到把销售价格减去进货价格再减一些基本的可见成本（房租、税等）剩下的就是利润了，至于白领们自己投入的时间和精力都没算钱，也没有意识把一些较大的设备器材进行按月分摊计入成本，销售利润里面也不知道需要提取一些出来作为售后服务和风险资金的，许多白领还有一个很不好的习惯就是喜欢花还没到手的钱，往往一批新货还没卖出去，这些新货的计算利润已经被老板们花的差不多了。
5．过高的估计了在当白领期间所积攒的人脉关系质量
白领们在工作往来当中，自然是也认识积攒了不少人脉关系，可这些人脉关系的积攒都是建立在白领们所在公司和所在职务的基础上，若是白领们脱离公司，直接出来创业恐怕这些人脉关系的实际质量就要大大下降了，而现实中许多白领就是过高的预估了自己的人脉关系质量，以为这些拍胸脯称兄道弟的朋友都很靠的住，自己创业时一定会帮助自己的，其实，白领们一旦脱离公司的平台和职务的光环，谁认识你啊。
6．缺乏中低层生活经验
人群分为上三教下九流，消费者和客户也是如此，当白领时可以选择和回避许多自己不喜欢的人，但是，若是自己开店做生意可就没办法了，由于白领们长期习惯在高素质群体中生存，也就是习惯于在上三教群体中生活,很少接触下九流,也没有相关的经验，在面对这些消费者和客户时，也就没有了相对应的接触方式和维护方式，也就没有办法有效的开发和维系客户群体。
7．当老板太辛苦，大大超越了白领的想象
一些白领之所以从公司里挑出来，就是想图能过个舒服日子，每天早晨不要赶着起床，每天的工作也不要那么太紧张，也没有那么复杂的人事关系和办公室政治，其实，自己出来当老板更辛苦，当白领时还有同事群体和上司来承担压力和风险，可这自己当老板，就得要自己全部扛着，一点都不能松懈，当老板的生活质量往往要比当白领低很多，精力的高度集中，时间的大量耗费，属于自己的自由支配或者说是享受生活的时间就很少了。许多白领出来进行自己创业后没多久回公司上班了，原因也很简单，吃不了那么苦，相比之下，在公司上班当白领的生活质量还要高些。
8．没有按照商业规律办事
商业规律和本质是什么？是个人收益的最大化，说白了就是盈利，说的好听点还可以说是个人价值与社会价值的共同体现。行业与产品选择，消费群体定位，推广促销方式，战略战术，客户开发与维护等等太多的工作等着创业的白领们去一一实现，而这过多的内容往往会令白领们忽视了商业的本质是为了赚钱。
很多时候，白领们都会陷入一堆的事务中，而忘了关注利润。很多白领都喜欢个性化，开个店也想弄的个性化。要玩个性化，想清楚再玩。既然是出来开店或是开公司，首先必须想办法如何确保盈利，在确保盈利的基础上，再整别的个性化的玩意。
商业就是商业，一些宣扬个人意识的东西得建立在稳定的基础上才好实现，简单点说，得想办法吃饱饭，然后再来谈文化和艺术。 | | 签名档： | | 万优网是一家高科技互联网技术服务提供商;公司提供：域名服务，企业/个人网站建设、虚拟主机、服务器租用/托管、企业邮局、LOGO图片设计与制作、网站维护等。详细了解网址：www.wonyu.com.cn |
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