论坛首页 > 创业致富论坛 > 创业故事会 文章查找： 按主题 按全文 作者： 关键字： 版主：喜欢   副版主：工艺布包   蓦然回首            洋洋洒洒飘   zhangdi1222

楼主 电话营销如何做才不会被拒绝?(喜欢) 2008-06-23 10:05:48  我们在进行电话推销时，会碰到一些问题，即障碍。　　挡在你与拍板人之间的障碍人，当然也是障碍之我们统称他们为接线人。    　　障碍即为阻挡，面对顾客说“不”的时候，成功的业务员有一套基本心态。这些基本心态也是成功的一部分。它使人保持自信，易于恢复状态： (1)顾客对于可以使其受益的人不会设置任何障碍。　　 (2)只要找到有效的方法，你的接线人会不设防的。　　 (3)业务新手在电话里得到的反应往往是“不”，但客户的拒绝多半不是针对你。　　    第三点需要解释一下。一些未经良好练习的推销员给客户打电话，而这些电话既不加充分预备又有失专业水准。由此，让顾客养成了开口即说“不”的习惯。所以，当你第一次给一位顾客打电话就遭到粗暴拒绝时，你不要气馁，他多半不是针对你的。可是，假如那个表现糟糕的业务员就是你，前面3项简单的方法，会对你的情况奏效。又该怎么办呢?下一步,但使用这套方法，被拒绝的情况也会时有发生，这会使很多人在实践一段后就放弃。然而任何一种技艺的把握都是一个渐进的过程，假如你坚持将这种方法专心实践，你的业绩必将大幅提高。　　在电话里，无论是绕障碍还是与拍板人谈判，这种方法都行之有效：　　 (1)列出所有顾客可能拒绝的理由，并给予适当的解答，直到找到满足的答案为止。　　 (2)任何一个问题未能得到圆满解答之前，不要拿起电话。  　　 (3)不管想到何种拒绝的理由，只要坚信你能找到最佳的应对方法，你就能找到。    而在解决了这些问题的时候，你会信心倍增，由此，便可消除打电话时的紧张情绪。但这并不说明实践中的每个障碍都能绕过，或者每次约定都能达成。根据我所得到的推销行业的资料，得到一项定约的电话，平均起来，其成功的概率不足百分之十。所以，主要的问题是要打电话给大量的潜在客户和那些潜在的能帮助你疏通的接线人。 签名档： 一种改进的气体节能燃具诞生了，新一代燃具之窗——燃具专利权人邓喜欢 有关专利资料请看邮件用户名zhuanli3@yahoo.com.cn密码230423合作联系电话：13059138551 编辑这个贴子 奖励财富值 收藏到网摘复制本链接引用回复  第2楼 回复:电话营销如何做才不会被拒绝?(喜欢) 2008-06-24 17:49:07  艾美瑞家具厂，创建于2005年7月，坐落于美丽的泉城——济南，是一家集研发、生产、销售为一体的现代化休闲家具企业，创业至今，先后开发生产了电动、轴控、手动休闲沙发、多功能睡床、按摩床、搓背床、液晶电视组合系统、呼叫系统等一系列产品。产品投放市场后，获得了娱乐、休闲、桑拿、足浴、KTV等行业的广泛好评和认可。 艾美瑞家具从生产的源头抓起，严把材料采购关，木料、钢材、海绵、布料、皮革、电器，甚至到一个螺丝钉，都必须符合国家相关的要求标准，在生产的每一个环节精心组织，狠抓细节，保证了艾美瑞的产品品质。 艾美瑞不仅是优质产品的生产者，更是优秀方案的提供者，艾美瑞尊重每一位客户的需求，量体裁衣为客户寻找最佳的解决方案，让客户得到最大的收益。 产品是顾客了解企业的开始，而及时、真诚的售后服务才是让客户满意的必由之路，为此，艾美瑞提出了“三年”免费维修政策。“三年”免费维修政策，体现了艾美瑞对产品质量的信心和以服务求发展的决心，真正解决了客户的后顾之忧。 回顾过去，展望未来，艾美瑞家具将继续生产一流的产品，奉献给社会，奉献给广大客户。 签名档： 编辑这个贴子 删除这个贴子 奖励财富值 收藏到网摘复制本链接引用回复  第3楼 回复:电话营销如何做才不会被拒绝?(喜欢) 2008-06-25 09:22:11  太平洋汽车用品商行，是生产汽车装饰用品的，如：汽车香水、挂饰、抱枕、纸巾盒、座垫等。对于我们的产品，请你放心，我们的产品，质量保证，价格合理，欢迎选购。谢谢！ http://tpyqcypsh.b2b.hc360.com 签名档： 编辑这个贴子 删除这个贴子 奖励财富值 收藏到网摘复制本链接引用回复  第4楼 回复:电话营销如何做才不会被拒绝?(喜欢) 2008-06-25 09:22:55  太平洋汽车用品商行，是生产汽车装饰用品的，如：汽车香水、挂饰、抱枕、纸巾盒、座垫等。对于我们的产品，请你放心，我们的产品，质量保证，价格合理，欢迎选购。谢谢！ http://tpyqcypsh.b2b.hc360.com 签名档： 编辑这个贴子 删除这个贴子 奖励财富值 收藏到网摘复制本链接引用回复  第5楼 回复:电话营销如何做才不会被拒绝?(喜欢) 2008-06-25 09:22:56  太平洋汽车用品商行，是生产汽车装饰用品的，如：汽车香水、挂饰、抱枕、纸巾盒、座垫等。对于我们的产品，请你放心，我们的产品，质量保证，价格合理，欢迎选购。谢谢！ http://tpyqcypsh.b2b.hc360.com 签名档： 编辑这个贴子 删除这个贴子 奖励财富值 收藏到网摘复制本链接引用回复  第6楼 回复:电话营销如何做才不会被拒绝?(喜欢) 2008-07-05 18:58:53  不要让财富与你擦肩而过 　　“天地生人，有一人必有一人之业。人生在世，活一日当尽一日之勤。” 互联网为每个人提供了实现梦想的舞台。《中国财富家园》，值得一看，或许这将彻底改变你的一生。 http://ali2018.cn 如果你是个弱者，那么，在家创业吧！ 　进入21世纪后，仿佛发生了盘古开天一样的变化，每一扇门都被打开，阳光第一次普照所有的人。以往的弱者身上的微弱但本质的优点开始被放大、被利用，弱者开始了他们的世纪。这一切，结缘财富家园。 http://ali2018.cn?520 《中国财富家园》财富搜：提供“三搜” 三搜：一搜企业风采、二搜商品商机、三搜联盟联盟 三搜讲解，家园代理首页正中部，有详细介绍（客户需要“佛手瓜苗”，来到 66 88 520 .com 输入“佛手”，敲回车，就能找到您的商品） 《中国财富家园》家园代理：财富第六波--- 一搜、二点、三宣传、四辅导、五活动 ---在家创业 五大栏目，每一栏，均能为您带来无限回报！ 如果您是企业、个体、单位负责人，拥有大量商品，在为销售渠道而苦恼，财富搜“三搜”为您提供好商机。 如果您是一名自由职业者、办公室白领，有大量的业余时间，要通过网络获得第一桶金，三宣传，正好适合您 如果您是一名热心的朋友，愿意、乐意帮助您的客户开展事业，四辅导，更加适合您！一份帮助，N份奖励。 等 等 等 天地生人，有一人必有一人之业。人生在世，活一日当尽一日之勤。 66 88 520 .com 签名档： 你永久的家园：6688520.com?通行证 （疑难解答QQ：499101469） 编辑这个贴子 删除这个贴子 奖励财富值 收藏到网摘复制本链接引用回复  第7楼 回复:电话营销如何做才不会被拒绝?(喜欢) 2008-07-08 11:26:45  谢谢分享  学习了 中华商标超市网--国内最大商标转让平台 为您提供最为专业权威的知识产权服务 www.gbicom.cn  电话:028-86132690 QQ:228690511 商标转让 签名档： 广交四海朋友,共赢天下财富! 中华商标超市网---标行天下! www.gbicom.cn 商标转让! 编辑这个贴子 删除这个贴子 奖励财富值 收藏到网摘复制本链接引用回复  第8楼 回复:电话营销如何做才不会被拒绝?(喜欢) 2008-07-08 13:38:55  青嵘科技拜访您：      美国DEL Ozone公司（原DEL工业），成立于1975年，之初主要从事生产制造泳池水和SPA水处理设备。 后  又开发和生产了各种系列功能的的臭氧设备，应用于世界各地的商业 、工业设施以及高档住宅和公共场所。  但是，由于市场对DEL Ozone系统的高要求，使DEL公司从1981年开始就专业致力于少量几款臭氧产品的开发  和生产，而臭氧和紫外光技术的结合应用，也是为了满足工商企事业单位以及高档家庭住宅及医院酒店的使用  要求而形成的。   我公司是美国DEL公司在亚洲地区总代理，主要经销其臭氧设备，我们愿做好臭氧行业领航者,为整个臭氧 行业和臭氧行业所有客户的成功发挥重要作用。   预知详细请上我们网站了解，或者致电给我们，我们将期待您的来访！合作双赢！   谢谢！ 祝商祺！ Joyce 曾金菊 A&R TECHNOLOGIES  LTD Tel：0755-33869360-822 Fax：0755-33858799 M/B:13249466490 Email：jinju.zeng@artechnologiesltd.com Http：//www.delozone.com（臭氧设备） Http：//www.artechnologiesltd.com 签名档： 编辑这个贴子 删除这个贴子 奖励财富值 收藏到网摘复制本链接引用回复  第9楼 回复:电话营销如何做才不会被拒绝?(喜欢) 2008-07-08 13:38:59  青嵘科技拜访您：      美国DEL Ozone公司（原DEL工业），成立于1975年，之初主要从事生产制造泳池水和SPA水处理设备。 后  又开发和生产了各种系列功能的的臭氧设备，应用于世界各地的商业 、工业设施以及高档住宅和公共场所。  但是，由于市场对DEL Ozone系统的高要求，使DEL公司从1981年开始就专业致力于少量几款臭氧产品的开发  和生产，而臭氧和紫外光技术的结合应用，也是为了满足工商企事业单位以及高档家庭住宅及医院酒店的使用  要求而形成的。   我公司是美国DEL公司在亚洲地区总代理，主要经销其臭氧设备，我们愿做好臭氧行业领航者,为整个臭氧 行业和臭氧行业所有客户的成功发挥重要作用。   预知详细请上我们网站了解，或者致电给我们，我们将期待您的来访！合作双赢！   谢谢！ 祝商祺！ Joyce 曾金菊 A&R TECHNOLOGIES  LTD Tel：0755-33869360-822 Fax：0755-33858799 M/B:13249466490 Email：jinju.zeng@artechnologiesltd.com Http：//www.delozone.com（臭氧设备） Http：//www.artechnologiesltd.com 签名档： 编辑这个贴子 删除这个贴子 奖励财富值 收藏到网摘复制本链接引用回复  第10楼 回复:电话营销如何做才不会被拒绝?(喜欢) 2008-07-08 13:57:05  销售高功能透视手机王 主要功能：高功能手机王相当于是一部可听器。一部智能商务理财手机，一部高端定位器，一部可透视相机，一部电话传真拦截器，一部反窃听反偷拍系统，一部电子导航仪 高功能手机王：监听效果属PDA型信号卫星拦截监控设备，其性能比一般的PDA手机监听产品优越数倍..可同时对12路号码进行监听，声音效果清晰，高保真，没有回音，没有燥音 在对方关机或待机的情况下，也可清楚听到周围旁边一切声音，对移动，联通，小灵通，座机都可窃听.对方没感觉，没反映 了解更多产品请访问网址:http://www.251398.cn或http://syxhy.org订购电话请拨:0791-7161685 签名档： 编辑这个贴子 删除这个贴子 奖励财富值 收藏到网摘复制本链接引用回复